IQOS与HEETS的热销是否推动了加热式烟草用户增长？其销售策略解析

IQOS的新品牌“HEETS”正逐渐受到欢迎。

最近在街头也经常能看到，其推广方式非常巧妙，结果本网站“HEETS”相关文章的浏览量也大幅上升。

或许，随着HEETS的推出，加热式烟草的用户正在增加？

HEETS是什么？

HEETS是IQOS的专用烟草。

与现有的“HeatStick”相比，其特点是定价便宜30日元，为470日元。

原本IQOS的HeatStick为460日元，受近期烟草增税影响，去年涨价40日元，以500日元的价格销售。

在此背景下登场的，是便宜30日元的HEETS。

口感果然因便宜30日元而偏淡，对于现有IQOS用户来说，也有人会觉得“嗯？”。

2018-11-22【试抽】IQOS 470日元新口味HEETS全4种评测感想 2017-03-22IQOS全23种万宝路HeatStick与HEETS口味对比评测

不过，这一价格设定、发布时机以及推广方式，确实非常巧妙，HEETS获得了相当高的人气。

HEETS的推广策略很出色

从三个要素来看，HEETS的推广（宣传）非常出色。

1. 登场时机
2. 目标群体
3. 曝光场所

【1】HEETS的发售时机

如前所述，HEETS的登场是在HeatStick因增税涨价之后。

实际上，在增税时机，加热式烟草市场上展开了各种价格调整战。

例如，最初HeatStick公布了500日元的定价，随后JT的Ploom TECH专用烟草也宣布涨价。其价格为比HeatStick便宜10日元的490日元。

当然，价格越低消费者越容易接受，虽然是后发制人，但490日元的定价让人感觉“JT挺厉害”。

然而！！

HEETS更是在那之后登场。而且是以地区限定销售的形式。

当时因增税，人们纷纷说“烟草好贵好贵”。在这种情况下，“好像有便宜的IQOS”这一消息因消费者心理自然而然地口口相传，人气瞬间沸腾。

结果，上个月2月HEETS实现了全国发售。

【2】HEETS的目标群体

HEETS品牌并未形成加热式烟草常见的“薄荷口味偏多”的状况，

• 常规口味：3种
• 薄荷口味：1种

，主要展开常规口味。

实际上这有其原因，“为了进一步促进获取偏好卷烟口味的吸烟者”，菲利普莫里斯日本的Shelley Gore社长也如此表示。

这一目标设定非常巧妙，与后述的曝光场所也非常匹配。

【3】HEETS的推广场所

HEETS的推广实际上在各地展开。尤其显眼的是便利店。

写着“用HEETS开始IQOS！”。

可以感受到其突出价格便宜、吸引首次用户的意图。

而最巧妙的是，户外吸烟区的烟灰缸广告。

这个户外吸烟区不知为何卷烟使用者更多。在这样的地方，出现上述特点的HEETS广告，不想看也会看到。也有不少人发呆地看着，感觉这是具有一定认知效果的广告。

相比卷烟，加热式烟草的健康关注物质量更少，气味也更小，因此转向的人增加并非坏事。

这样看来，这一HEETS广告可称得上是绝妙的认知广告，其结果，转向“加热式烟草”的卷烟使用者似乎也会增加。

加热式烟草的口味种类正在增加

本文介绍了加热式烟草“IQOS”的新品牌“HEETS”，加热式烟草整体的口味数量正在急剧上升。

恰好昨天，Ploom TECH的新口味刚刚发售。

以下列出在售加热式烟草的口味种类数量。（截至2019年3月12日）

加热式烟草	种类数
IQOS	13种
Ploom TECH	10种（含新型为17种）
glo	18种

可以看出，任何加热式烟草都超过了两位数。

日前，厚生劳动省规定的被动吸烟防止对策汇总的《健康增进法》详细内容已公布。

2019-03-04【解说】健康增进法・被动吸烟对策｜加热式烟草时代的吸烟“规则”是什么

据此可知，“加热式烟草专用吸烟室”今后将在日本成为主流。

今后，各烟草公司将在加热式烟草上加大力度，品牌数量也会增加。其结果，应该会走向更清洁的世界。