IQOS全球扩张或加速｜菲利普莫里斯与Blue Yonder达成业务合作

IQOS的全球扩张可能进一步加速。

在加热式烟草业务中，极为重要的一点是建立合适的供应体制。

不仅是IQOS的菲利普莫里斯，拥有Ploom品牌的JT也面临同样的课题。甚至可以说，JT在建立这一供应体制上失败，在扩大份额的竞争中处于被动。

在这种情况下，“IQOS”似乎将进一步脱颖而出。

要在加热式烟草市场取胜

日前，JT宣布，由于未能顺利构建最优供应体制，结果将关闭部分日本国内工厂，并事实上裁减3000名员工。

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实际上，JT的“Ploom”系列此前与“IQOS”和“glo”相比，特点是铺货较慢。即使大家都想要“PloomTECH”，也因售罄而买不到，这种状态在2018年持续存在，甚至最新机型“PloomTECH + with”从首次登场到在全国便利店铺开也花费了数月。

另一方面，“IQOS”和“glo”的特点是铺货非常快。这种全球规模的快速铺货能力，是制造商菲利普莫里斯和BAT的显著优势。

构建供应链至关重要

从非常轻松的角度看，加热式烟草业务也可以被视为一场商业游戏，竞争的是如何开发打动用户的产品，以及如何高效生产和配送。

而且这种铺货必须在全球规模展开。在这一点上，JT完全处于被动，上述发布显示其即便缩小日本国内铺货，也要更加着力于全球扩张。上述发布正是如此。

那么，将产品送达用户所需的供应体制……也就是说，构建最优供应链，是必须赌上公司命运也要完成的事情。

IQOS的菲利普莫里斯打出了这重要的一步。供应链构建领域的全球领导者“Blue Yonder”与“菲利普莫里斯国际（PMI）”达成了业务合作。可以预见，这将一举加速IQOS的全球扩张。

菲利普莫里斯与Blue Yonder达成合作

上个月，PMI宣布，为完成供应链战略，已采用Blue Yonder的SaaS及基于云端的运输管理解决方案。

由此，Blue Yonder将支持PMI，并通过提供可扩展的解决方案协助全球货运管理。

由此，PMI将能够实现例如以下事项。

1. 合适的商品计划与优化
2. 在改善运输配送的同时，最优管理配送成本
3. 通过二级流通渠道强化面向B2C客户的服务提供能力

Blue Yonder的评论

围绕此次合作，Blue Yonder的Johan Reventberg表示如下。

我们期待支持正在推进无烟产品类别商业化的PMI。在需要新的供应链渠道的背景下，我们的解决方案不仅能提升PMI适应变化需求的敏捷性，也有助于增强其应对变化环境的韧性。

菲利普莫里斯的评论

围绕此次合作，PMI全球供应链副总裁David Cutter表示如下。

运输是一个战略性流程，我们希望通过提高产品库存的可视性和管理，为零售客户提供服务，并满足无烟产品类别不断增长的需求。Blue Yonder的TMS具备所有合适要素，并在市场上有实际业绩。我们相信，它将成为我们继续发展这一类别的重要合作伙伴。

再稍微解说一下Blue Yonder

Blue Yonder在全球开展供应链构建业务。例如，在我们熟知的企业背后，实际上就有Blue Yonder参与。

该公司在全球拥有约3300家客户，设有40多个据点，员工超过5000人。

看到客户阵容应该就能理解，实际上这些企业提供的服务，居住在日本的我们也能轻松地几乎每天使用，而在其背后，必然存在为将商品以最优方式送达的供应网络。构建这一根本机制的就是Blue Yonder。

IQOS的全球扩张将进一步加速

PMI与Blue Yonder合作的背后，意在扩大以PMI的“IQOS”为核心的销售。

PMI通过在全球将无烟产品商业化，持续推动业务变革，以实现无烟社会。

已有报告指出，在多个地区，现有卷烟将会消失，因此强烈且迅速地展开加热式烟草等卷烟替代商品的布局已成为必需。

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PMI股价也持续呈上升趋势

市场对这一举措给予了充分评价，上月底股价上涨。此外，从长期来看，PMI股价持续上升，持续变化的企业体制获得高度评价。

这种股价上涨并非适用于所有经营加热式烟草的企业。

作为比较对象来看JT，虽不至于说停滞……但持续处于平静状态。

面对这一合作，JT和BAT是否也会感到危机感？

此次PMI与Blue Yonder的合作，应该会让JT和BAT进一步增强危机感。因为加热式烟草业务并非只在日本国内竞争，而是必须在全球竞争。

• 如何打造创新商品，
• 如何高效地送达全球用户，
• 并在获得用户支持的同时持续获取份额。

这些都有必要。

因为正是具备这种效率，才能实现较低的价格设定，并迅速将商品送达用户。

如果不持续改变，就无法追上。这意味着在市场上的失败。

这对任何市场、任何企业来说都是如此，持续改变至关重要。

例如，加热式烟草“PULZE”和VAPE“myblu”日前刚刚宣布退出日本国内市场。两个品牌的制造商是Imperial Tobacco，但并非没有资金实力的企业。也就是说，任何企业都有可能陷入这种情况。

今后，加热式烟草市场的竞争将进一步加剧。IQOSさん将继续传递最新信息。