glo的BAT成立“加热式烟草促进部门”！是否将认真推动从卷烟转型

目前加热式烟草已有各种设备上市。其中尤其正在扩大市场份额的，是英美烟草（BAT）的加热式烟草“glo（glo）”系列。

glo于2016年在仙台限定地区发售，此后市场份额迅速扩大，目前用户数已超过JT的“Ploom（Ploom）”，位居第二。可以说是人气正在扩大的加热式烟草设备。

glo的BAT成立了新组织“加热式烟草促进部门”。其认真寻求改变的姿态令人关注，以下将介绍正在发生怎样的变化。

“加热式烟草促进部门”的目的

这个新部门的目的正是，

。可以感受到其认真推动从卷烟转型的意图。

进一步来说，BAT作为从“卷烟”转型的去向，不仅推出了“glo”这一加热式烟草，还布局了“VELO”这一“无烟烟草（口服烟草）”。

这些被称为可能降低健康风险的产品（PRRP），而“加热式烟草促进部门”正致力于促进从既有健康风险较高的“卷烟”转向这些产品。

也有让glo用户更满意的应对

此外，尤其值得关注的是这一点。“加热式烟草促进部门”的另一目的还包括以下内容。

目前glo已有250万用户，其市场份额扩大的原因在于连续推出各种举措。

• 比任何加热式烟草设备都便宜的480日元定价
• 发售为加热式烟草调配的烟草品牌“neo”
• 不受既有思路束缚的烟草风味设计（如双爆珠等）

能够实现这些，正是因为准确捕捉了消费者需求，并迅速作出回应。

产品扩充是否会进一步加速

此次“加热式烟草促进部门”预计将进一步加速这一应对。

此外，该部门作为营销部门，将采用BAT集团整体首次尝试的敏捷方式（跨专业领域组建团队的方式）。与以往按专业领域划分部门的纵向组织编制相比，这将更迅速且可靠地执行从产品开发和企划提案到市场导入的流程，加速加热式烟草的产品扩充及相关举措的推进。

通过采用敏捷方式这一组织形态，据说可以从需求分析到产品开发，以更迅速的方式推进。

“敏捷方式”在IT领域等相对常见，但在如此大型企业（正因如此，组织形态往往难以改变）中采用新的方法，是出色的举措，值得期待。

BAT日本社长James山中氏的评论

针对这一举措，BAT社长James山中氏如下表示。

以“A Better Tomorrow（更美好的明天）”为目标的BAT

BAT集团将“A Better Tomorrow（更美好的明天）”作为企业战略。这一理念可以有多种理解方式，但据说将通过扩大消费者选择、促进向PRRP转型，以及环境保护、尊重人权、人才投资等来实现这一愿景。

继续期待“想要的东西，以容易接受的价格提供”的BAT

首先，从BAT此前的举措来看，其展开能力之强令人印象深刻。

• 以980日元的冲击性价格发售“glo hyper +”
  • 如今甚至已经可以免费获得 ※1
• 专用烟草价格便宜且种类丰富
  • 烟草增税时也有13个品牌价格保持不变 ※2
  • 令人满意的丰富产品线 ※3
• 发布关于健康风险的可靠证据 ※4
• 也积极推进“VELO”这一新尝试 ※5

【1】如今甚至已经可以免费获得

如今，“glo hyper plus”甚至开展了可免费获得的宣传活动，已成为非常容易入手的加热式烟草设备。

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【2】烟草增税时也有13个品牌价格保持不变

“glo hyper”专用品牌在烟草增税时维持了比任何竞品都低的价格。500日元一枚硬币价格品牌的威力太强了。

2020-09-03【只有glo hyper便宜】glo专用烟草涨价｜Kent、Neo、Pod价格一览

【3】令人满意的丰富产品线

2020年6月发售了对应“glo hyper”的KENT系列，2021年6月发售了neo与KOOL的合作系列。neo品牌于2021年5月发布了作为加热式烟草在日本首个双爆珠产品，提供了广泛风味的多样性。

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【4】发布关于健康风险的可靠证据

2020年11月发布称，从卷烟完全转向glo的吸烟者，患吸烟相关疾病的风险可能大幅降低，生活质量（咳嗽、气喘、疲劳感等）方面显示出接近戒烟时的改善，可靠性也较高。

2020-11-05【记者会】BAT不会退出卷烟业务 与glo制造商菲利普莫里斯不同的烟草战略

【5】也积极推进“VELO”这一新尝试

由于不燃烧、也不产生烟雾，被认为相比卷烟可降低健康风险的口服烟草“VELO”于2020年7月起在全国发售。2021年4月更新为更紧凑、更便宜的产品。

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综上所述，总结起来其展开能力之强确实如此。将这些汇总来看，BAT始终“将消费者想要的东西，以容易接受的价格提供”。

此次通过成立新组织“加热式烟草促进部门”，这一能力有望进一步扩大。今后将采取怎样的举措，BAT值得继续关注。