Ploom X也能抽万宝路！？JT与奥驰亚合作，打破“加热式烟草”的常识

一场足以撼动整个行业的重大交易达成了。

日本烟草产业（JT）宣布，将与美国奥驰亚集团合作，在美国设立一家以销售高温加热式烟草为目的的合资公司。

JT是日本知名的大型烟草公司，也是加热式烟草“Ploom”系列的生产商。另一方面，奥驰亚集团是美国的大型烟草公司，在美国销售“万宝路”等卷烟。

这两家烟草公司合作会产生什么？

最初10月27日JT发布新闻稿时，各家媒体主要报道了“加速在美国的加热式烟草销售”这一要点，但仔细查看新闻稿后，其具体内容令人惊讶。

用“Ploom X”抽“万宝路”系列的时代或许即将到来。

Ploom也能抽万宝路了？

JT的新闻稿中有如下记载。

本合资业务旨在利用本集团旗下加热烟草烟弹（Heated tobacco sticks，以下简称HTS）设备Ploom以及奥驰亚公司的HTS烟草烟弹万宝路，在美国实现HTS产品的商业化。此外，双方集团还签署了不具法律约束力的备忘录，并同意建立长期战略全球合作伙伴关系，以探索减害产品（Reduced-Risk Products，即可能降低吸烟相关健康风险的产品，以下简称RRP）的进一步商业机会。

目的是在美国实现JT高温加热式烟草产品的商业化——

如上所述，但对加热式烟草用户而言，重要的不是“在美国销售Ploom X”这件事本身，而是其具体内容。

新闻稿中“利用Ploom和奥驰亚公司的HTS烟草烟弹万宝路，在美国实现HTS产品的商业化”如此记载。

这可以解读为JT的高温加热式烟草……也就是说“在Ploom X上，利用加热式烟草烟弹‘万宝路’进行商业化”。对此确实感到惊讶。

“加热式烟草”的常识会被打破吗

令人震惊的是，“Ploom”可能将能够抽到此前属于菲利普莫里斯旗下烟草品牌的“万宝路”这一可能性。

加热式烟草自2016年正式上市已过去6年，加热式烟草存在一条普遍规则，即所谓的“常识”。

即，JT的“Ploom”加热式烟草设备只能使用JT生产的烟草。菲利普莫里斯日本（PMJ）的“IQOS”加热式烟草设备只能使用菲利普莫里斯生产的烟草。BAT日本的“glo”加热式烟草设备只能使用BAT日本生产的烟草。这一自家加热式烟草产品只能使用自家烟草的常识。

例如，目前JT的“Ploom X”只能使用JT生产的“MEVIUS”和“Camel”，无法使用PMJ生产的“万宝路”和“TEREA”。

正因为存在这一常识，各家烟草公司才在困境中继续销售自家加热式烟草设备（有时甚至不惜牺牲利润），“IQOS”的份额扩大结果上在经营层面威胁到JT，而JT则一直在寻找扩大“Ploom”的良机。

在此背景下，JT此次的发布。根据该发布，Ploom产品将能够使用菲利普莫里斯品牌的“万宝路”的可能性已被明确记载。

Ploom X也能抽万宝路——

前述“加热式烟草”的所谓困境式常识有可能被打破。

Ploom X终于进军美国

此次交易决定将使Ploom X在美国的展开正式化。

JT的高温加热式烟草“Ploom X”已在英国和日本开始销售，但尚未在美国开始销售。对此，此次新闻稿中如下告知。

根据合资合同设立的合资公司Horizon Innovations LLC（以下简称本JV）将在美国负责双方集团各自当前及未来拥有和开发的HTS产品的商业化，并计划展开Ploom及万宝路。

明确宣布了在追求高温加热式烟草产品商业化的过程中，计划展开“Ploom（此处指Ploom X）”及“万宝路”的决定。

由此也可看出，当Ploom X在美国销售时，并非以目前Ploom X可使用的JT专用烟草“MEVIUS”和“Camel”品牌为主展开，而是以菲利普莫里斯生产的“万宝路”为主展开。

JT占比较少、菲利普莫里斯占比较多的利润分配

在美国，烟草产品面临非常强大的压力，众所周知难以轻易展开。事实上，菲利普莫里斯国际的“IQOS”也花费了相当长的岁月才在美国开始销售。

正因为如此，JT要在美国销售自家加热式烟草设备，创造契机被认为非常困难。

作为其结果而想出的，让JT的加热式烟草设备能够使用菲利普莫里斯生产的烟草这一妙计。

但作为其代价（此处特意称为“代价”），合资公司的损益分配比例为JT 25%、PM USA 75%，设定为JT较少、菲利普莫里斯较多。

此次JT虽然有望在日本展开Ploom X，但今后除非JT在美国开始销售目前在日本销售的“MEVIUS”和“Camel”等加热式烟草专用品牌，否则利润将不断流向菲利普莫里斯，这一点值得注意。

美国销售开始预计在2025年

JT集团与奥驰亚集团在美国成立的合资公司还宣布，将共享迄今为止积累的减害产品（可能降低吸烟相关健康风险的产品）相关科学知识及法规信息，并以2025年上半年为目标，向美国食品药品监督管理局（FDA）提交Ploom最新版本的销售前申请。

一旦获得批准，JT将向美国供应Ploom X设备，PM USA将制造高温加热式烟草烟弹，且双方已在合资合同中就包括产品流通和营销投资条件在内的商业化里程碑达成一致。

也就是说，Ploom X和Ploom版万宝路在美国的销售开始预计至少在2025年以后。

然而，今后Ploom X在日本改良的可能性也很高，Ploom X能抽万宝路的世界可能先在日本到来。

以“加热式烟草”为中心，烟草行业似乎将继续发生巨大变革。