刻意“撤回涨价”重新申请——加热式烟草正在发生什么？从JT与BATJ的评论解读
接连不断的“涨价”新闻成为话题。受日元贬值影响，原材料价格高涨，超市和餐饮店纷纷涨价。 在此背景下，却有行业刻意采取“撤回涨价”的行动。那就是加热式烟草行业。 烟草价格与普通商品不同，不能轻易更改，价格变更需要财务省批准。为应对2022年10月的烟草增税，各烟草公司此前已申请涨价，但烟草公司正在提交撤回已获批涨价的
接连不断的“涨价”新闻成为话题。受日元贬值影响，原材料价格高涨，超市和餐饮店纷纷涨价。
在此背景下，却有行业刻意采取“撤回涨价”的行动。那就是加热式烟草行业。
烟草价格与普通商品不同，不能轻易更改，价格变更需要财务省批准。为应对2022年10月的烟草增税，各烟草公司此前已申请涨价，但烟草公司正在提交撤回已获批涨价的重新申请。
便利店销售着各种加热式烟草……
以加热式烟草“IQOS”闻名的菲利普·莫里斯日本公司（PMJ）曾决定自2022年10月1日起将IQOS专用烟草涨价20日元，但已提交撤回该决定的重新申请。
受PMJ动向影响，销售加热式烟草“Ploom”的JT也撤回了Ploom专用烟草的涨价计划。此外，加热式烟草“glo”的英美烟草日本公司（BATJ）也提交了撤回原定涨价的重新申请。
8月25日：JT获得财务省批准Ploom涨价
8月26日：BATJ获得财务省批准glo涨价
▼—数日后撤回涨价—▼
8月30日：PMJ提交撤回涨价的重新申请
8月31日：JT提交撤回涨价的重新申请
9月1日：BATJ提交撤回涨价的重新申请
梳理时间线可知，在全部批准出齐后，PMJ提交撤回涨价的重新申请，紧接着JT和BATJ也撤回了涨价。
每年8月加热式烟草价格都会上涨，但烟草公司提交撤回涨价的重新申请，今年尚属首次。
各公司为何采取撤回涨价的行动？
确认原涨价计划与重新申请价格
首先，就各烟草公司原先提交的涨价预定金额与价格，确认重新申请的代表性品牌。当初申请与重新申请价格不同的部分以红色标示。
菲利普·莫里斯日本公司：IQOS
菲利普·莫里斯日本公司（PMJ）原计划将IQOS专用烟草全部涨价20日元。但在重新申请时，撤回了IQOS ILUMA专用烟弹的涨价。
| 现行价格 | 当初申请价格 | 重新申请价格 | |
|---|---|---|---|
| TEREA | 580日元 | 600日元 | 580日元 |
| SENTIA | 530日元 | 550日元 | 530日元 |
| 万宝路·热烟弹 | 580日元 | 600日元 | 600日元 |
| HEETS | 530日元 | 550日元 | 550日元 |
JT：Ploom
JT原计划将“PloomTECH”和“PloomTECH+”专用烟草涨价至600日元。在重新申请时，压低了涨价幅度。
| 现行价格 | 当初申请价格 | 重新申请价格 | |
|---|---|---|---|
| 梅比乌斯·Ploom·TECH专用 | 570日元 | 600日元 | 580日元 |
| 梅比乌斯·Ploom·TECH·Plus专用 | 580日元 | 600日元 | 580日元 |
JT：关于伴随加热式烟草课税方式调整的烟草零售定价改定批准重新申请
另一方面，高温加热式烟草“Ploom X”专用烟弹从一开始就未实施涨价。
英美烟草日本公司：glo
英美烟草日本公司（BATJ）原计划将glo pro和glo hyper专用烟草涨价20日元，但撤回了glo hyper的涨价。
| 现行价格 | 当初申请价格 | 重新申请价格 | |
|---|---|---|---|
| Neo | 560日元 | 580日元 | 580日元 |
| Neo（glo hyper用） | 540日元 | 560日元 | 540日元 |
| 健牌·Neostick | 500日元 | 520日元 | 530日元 |
| Cool X Neo（glo hyper用） | 520日元 | 540日元 | 540日元 |
IQOS重新申请是契机？PMJ为何重新申请价格？
glo hyper与IQOS ILUMA。两者都是作为高温加热式烟草而受欢迎的型号。
从价格重新申请的流程来看，PMJ、JT、BATJ申请并获得批准后，PMJ随即重新申请，JT和BATJ也紧随其后。
PMJ为何重新申请价格？这一认识显得非常重要。
查看当初的价格申请额，PMJ原计划将IQOS专用烟草全部涨价。而且涨至600日元这一大关。
另一方面，查看JT和BATJ的申请，JT的高温加热式烟草“Ploom X”未实施涨价，500日元价位的“Camel”价格维持500日元不变。此外，BATJ的高温加热式烟草“glo hyper”也做出了与“Ploom X”相近的决定，500日元价位的“健牌”维持500日元。进一步说，290日元价位的“Lucky Strike”也维持价格不变。
“IQOS”虽说是加热式烟草份额第一，但如果每盒涨至600日元，而竞争对手“Ploom X”和“glo”每盒500日元，就会产生每盒100日元的价格差。
・Ploom X与glo hyper每盒500日元（价格维持）
→将产生每盒100日元的价格差
选择抽哪种加热式烟草？有各种选择因素，但每盒价格是非常大的选择因素。烟草是日常使用品，这一价格差直接关系家庭开支，因此影响巨大。
PMJ无法容许这一显著价格差，因此撤回了涨价。
并且，受PMJ价格重新申请影响，JT和BATJ两家公司也出现了撤回涨价的动向。尤其重要的是JT的Ploom·TECH和Ploom·TECH·Plus的重新申请，原定涨至600日元，最终决定落在580日元。这一重新申请显然是受PMJ申请影响而做出的决定。
为何JT和BATJ将Ploom X与glo hyper价格维持不变？进行了询问
glo hyper与Ploom X拥有仅次于IQOS的用户份额。
PMJ撤回IQOS涨价的很大原因在于，竞争性高温加热式烟草“Ploom X”和“glo hyper”的专用烟草并未涨价。
这是为何？为何JT和BATJ决定不涨价？这若不直接询问便无从得知，也可能得到回答，因此向两家公司进行了询问。
JT的回答：为了在RRP市场实现业务增长
IQOS
JT公关
※RRP = Reduced-Risk Products（有可能降低吸烟相关健康风险的产品）
JT作为集团瞄准RRP市场的业务增长，并将此作为重要方针。
JT集团致力于以客户选择为核心的责任创新。有可能降低吸烟相关健康风险的产品（RRP：Reduced-Risk Products）的全球市场持续增长，被视为实现责任创新的新领域。在市场始终由客户牵引的认识下，作为烟草行业的创新者，将认真倾听客户声音，提供满足客户需求的高品质产品。
作为RRP产品，有“Ploom”品牌，其中Ploom X是用户人气最高的高温加热式烟草品类，是重点投入的产品。为进一步加速其增长，可见其决定不涨价、维持价格。
BATJ的回答：让客户能选择更广泛的产品
IQOS
BATJ公关
BATJ强烈主张为广泛的产品提供“选择”。在卷烟和加热式烟草种类繁多的情况下，该公司强烈希望以最优价格提供产品，在记者会上也经常阐述这一理念。
并且，“市场竞争力”这一表述，可以看出其有意在加热式烟草市场提升竞争力以扩大份额。
加热式烟草的“激烈竞争”导致了降价申请
glo的新型号“glo hyper X2”也在竞争激烈的日本市场上市（照片为产品发布会现场）
从JT和BATJ两家公司的回答来看，各烟草公司正试图扩大加热式烟草市场的份额这一点可以窥见。即使出现损失，也不能被夺走份额——必须获得份额。这种想法导致了当前罕见的“撤回涨价”。
加热式烟草的“垄断性”特质
“加热式烟草”这一产品具有独特性，是一种具有强烈“垄断性”的产品。
以往的“烟草”……也就是“卷烟”，只要有打火机，任何品牌都可以吸。例如今天吸“万宝路”，明天换个心情吸“MEVIUS”，这种切换可以轻松实现。
然而，“加热式烟草”则不同。
要吸“万宝路”需要IQOS设备，要吸“MEVIUS”则需要Ploom设备。
反过来说，持有IQOS设备的人可以吸“万宝路”，却无法吸“MEVIUS”。只能使用加热式烟草设备制造商的品牌。
以往仅凭一支打火机就具有通用性的烟草，随着向加热式烟草进化，变成了具有强烈垄断性的产品。因为一旦购买了设备，就无法再轻松吸其他制造商的烟草了。
加热式烟草的“垄断性”催生了激烈竞争
正因为如此，各加热式烟草制造商展开了激烈的份额争夺。毕竟主要收益来源是“烟草”，如果加热式烟草设备卖不出去，烟草的销售额就会直接消失。
此次撤回涨价，正是以这种份额争夺的思想为起点。
即使出现赤字，当前采取能够获得份额的选择也很重要。这一企业判断对企业而言伴随着出血，是极为困难的决断，但“你做我也做”的精神使得降价连锁发生也就可以理解了。
- 各制造商撤回涨价的动向
- 若维持已批准的价格，IQOS与其他制造商之间将产生100日元的价差
- 背景是加热式烟草的激烈竞争
究竟能否获得财务省批准？→已获批
菲利普·莫里斯日本、BAT日本、JT各公司已重新申请价格，但一周后的今天，财务省仍未下达批准。
这是因为撤回已批准的涨价，财务省此前也没有先例，所以需要时间做出决定。今后也将继续关注加热式烟草行业的动向。
→ 9月14日补充：财务省已批准重新申请！
至此，加热式烟草“刻意不涨价”的趋势已经确定。预计竞争将进一步激化。
