glo（glo）将全国推广！与IQOS和Ploom TECH比较【2017年下半年】

新型IQOS发售后，加热式烟草行业热度高涨。日本第三家于2016年发布并开始销售的，是由BAT推出的glo（glo）。

目前仅在宫城县仙台市先行销售，但今年下半年可能开始全国发售BAT日本公司已表明这一意向。

详情如下。

加热式烟草各公司的全国推广情况

各公司的加热式烟草相继开始全国推广。首先来看加热式烟草各公司的销售渠道扩大情况。

关注的是IQOS的菲利普莫里斯、Ploom TECH的JT，以及glo的BAT。

IQOS – 菲利普莫里斯

IQOS于2015年以IQOS Store名古屋为起点，依次开始全国推广。日前在东京开设了第二家银座店，势头正猛。

此外，制造销售方菲利普莫里斯宣布今年内将进一步扩大生产线，加强库存销售。正致力于巩固这一势头。

Ploom TECH – JT

在日本，继IQOS之后的加热式烟草当属“Ploom TECH”

开设在线商店时曾被认为具有创新性，但最终在线商店开始后1周内生产便跟不上，商店关闭。

目前在福冈限定销售。

然而上月，Ploom TECH的JT宣布将于2017年6月进军东京。

并宣布到2018年将开始在线销售等，依次启动全国推广。

glo（glo） – BAT

继IQOS、Ploom TECH之后的是英美烟草（BAT）推出的glo。

glo自2016年开始销售以来，因大受欢迎而库存不足，甚至惊动警察……持续引发巨大话题。

目前仅在仙台发售，而glo将继上述两家公司之后，在年内进行全国推广。年内给人的印象相当快，令人欣喜！

2017年上半年的glo发售情况

自2016年glo发售后一直限定仙台发售，因此仙台市民以外的人可能会想，glo最近怎么样了？

关于glo的销售情况，BAT日本公司的集团经理如下表示。

反响远超预期。比卷烟新产品发售时的速度更快上升

目前，glo在仙台市的600家便利店、烟草店、BAT官方glo商店（旗舰店）销售。

但在便利店和烟草店，几乎无法购买到glo本体。

即使在便利店询问，也会得到“目前没有货……”的答复，烟草销售区甚至贴有“不销售本体”的告示。

glo商店的近况

如果在便利店和烟草店无法购买，那在旗舰店glo商店能否买到？但事实并非如此。

目前glo的销售数量有每日上限。

• 平日每天100个
• 周末每天250个

仅进行这些销售。

发售初期，店前排起长队，甚至发展到警察出动的问题，因此从3月1日起，改为在线预约受理和抽签，仅中签者可以购买。

是的，也就是说因大热而库存极度不足这一状态仍在持续。

为什么仙台会成为glo的测试销售地？

住在东京或大阪等地的人，想抽却买不到，可能会想“为什么是仙台！？”

这算是冷知识，其实glo在仙台先行发售是有原因的。

1. 与各公司的位置关系
2. 仙台的吸烟者分布

进行测试销售的原因

在看仙台的原因之前，先回顾一下“为什么要进行测试销售”。

加热式烟草如今大热但当初所有人都想“能卖得出去吗？”。

毕竟“不冒烟的烟草”让人感觉“……啊？”

因此，各公司不得不进行测试销售。

同时，卖得太好也令人困扰。例如在东京、大阪等大城市热销的话，由于处于测试期，生产会完全跟不上。

因此，需要在人口数量最合适的地区进行测试。

【1】与各公司的位置关系

在“除东京和大阪以外的城市”这一条件下梳理，自然会想到福冈、名古屋等。

确实如此，IQOS初期仅在名古屋先行发售。而JT在福冈先行发售。

那么glo在哪里？不能离这两个城市太近，人口数量也要最合适，因此选择了仙台。

【2】仙台的吸烟者分布

还有一个重要因素。那就是仙台的吸烟者分布。

实际上仙台市具有以下吸烟者分布。

• 占日本卷烟总量的1%
• 渠道构成比也与全国类似

考虑这两点，仅就烟草而言，可以将其视为“日本的缩小版”，因此决定为测试销售地。

目前考虑上述两点，仅限仙台市居住、工作、就学的人购买，为决定今后战略而收集和分析数据。

glo的优惠券折扣额下降

glo在2017年下半年表现出全国推广意向的同时，悄然降低了优惠券折扣额。

此前作为第一轮活动，8000日元可以特别价格3980日元购买。

该活动决定于3月31日结束。2017年4月起可以4980日元购买。

glo商店的glo入门套件，第一轮活动特别价格¥3980的提供将于3月31日（周五）结束。

4月1日（周六）起，作为新的第二轮特别活动，将以特别价格¥4980提供。

— 引自glo官方网站公告

参考IQOS活动的折扣额为3000日元。相比之下4000日元的折扣确实过于便宜。可以看出正在为今后的全国推广进行价格优化。

glo将如何进行全国推广？值得关注

Ploom TECH也计划依次扩大销售渠道。第一步选择了东京。

glo将如何进行全国推广？目前BAT官方如下表示。

关于glo的全国推广，考虑在今年下半年。是逐步扩大销售地区，还是一次性推向全国等尚未确定。

恐怕会是在比仙台更大的城市进行第一轮试探，然后依次推进的经典模式。

但世事难料！如果突然进行在线销售，那将令人震惊……。

本网站“IQOSさん”将继续追踪信息。敬请期待后续信息♪