Ploom TECH出货量突破400万台。是否会涨价？

JT宣布，加热式烟草“Ploom TECH”的累计销量截至7月已突破400万台。

低加热式烟草持续顺利扩大的背景是什么？本文将分析其份额扩大的原因，并与IQOS和glo进行比较。

为何Ploom TECH迅速扩大？

近来，在附近的便利店等场所看到“Ploom TECH”的机会是否增多了？

有些人可能会想，继IQOS之后glo、接着Ploom TECH也出现了，到底是怎么回事？Ploom TECH此时销量扩大的原因，大致有三个。

【1】6月起开始全国销售

首先第一点，Ploom TECH于2018年6月起开始全国销售。JT官方对销售过程说明如下。

“Ploom・TECH”于2016年3月在福冈市的部分烟草销售店及线上商店开始销售。2018年4月时累计销量突破200万台后约3个月，6月3日起在全国部分烟草销售店、7月2日起在全国便利店等逐步扩大销售区域及销售店，最终达到400万台。

菲利普莫里斯发售加热式烟草“IQOS（IQOS）”后，JT为了不落后于这一潮流而推出了“PloomTECH（Ploom TECH）”。

但最初仅在福冈限定发售。之后扩展至东京，最终实现全国发售，逐步扩大。实际上全国展开后一举售出200万台。份额的急剧扩大在于销售渠道的扩大。

【2】气味较少

虽说扩大了销售渠道，但如果不是“好产品”也不会畅销。Ploom TECH最大的优势在于“气味较少”。

JT关于气味也作了如下说明。

“Ploom・TECH”不燃烧烟叶，也不进行高温直接加热，通过JT独有的“低温加热方式”，大幅减少气味的产生，是可享受清爽烟草风味的加热式烟草设备。对于这一特点，顾客反馈“几乎没有气味”“在车内或家中客厅等各种场合都便于使用”等，获得高度好评。

这种“气味较少”的特点，对纸卷烟草用户极具吸引力。

IQOS和glo也宣称“没有气味”，但Ploom TECH的气味明显更少。其原因在于加热方式。

厂商	加热式烟草	加热方式	价格
菲利普莫里斯	IQOS（IQOS）	高加热式（300度以上）	7,980日元
JT	PloomTECH（Ploom TECH）	低加热式（30度）	3,000日元
BAT	glo（glo）	高加热式（300度以上）	2,980日元：活动价格

如上表所示，三种加热式烟草中只有Ploom TECH为低加热式。

这种加热方式几乎不产生烟雾（水蒸气）。基于这一原理，其卖点便是气味较少。

【3】价格

此外，如上表所示，Ploom TECH的价格设定较低（glo此前即使适用活动价格也为5,980日元）。突破200万台时定价为4000日元，但借全国展开之机降价至3000日元。

凭借“价格便宜、可轻松购买，且比现有纸卷烟草气味更少”这一特点而受到欢迎，份额台数不断扩大。

份额排名为IQOS→Ploom TECH→glo

借全国发售之机一举扩大的Ploom TECH。另一方面IQOS和glo情况如何？份额台数比较表如下。

厂商	加热式烟草	份额台数
菲利普莫里斯	IQOS（IQOS）	500万台
JT	PloomTECH（Ploom TECH）	400万台
BAT	glo（glo）	200万台（？）

日前IQOS作为突破500万台的活动，发布了以下多项活动。

• IQOS（IQOS）可以7980日元购买
• 限定黑色IQOS“Motor Edition”发售
• IQOS新口味“Yellow Menthol”发售

该发布为2018年6月时点的内容。现在应该已进一步扩大……但大概在500〜600万台左右。

另一方面，glo于2018年1月宣布突破200万台。若此后没有变化，则距400万台尚远，但日前的价格调整使使用者大幅增加。或许已接近400万台。

因此，排名为……

1. IQOS
2. Ploom TECH
3. glo

的顺序。

然而，这样看实际数字，加热式烟草曾被认为IQOS一家独大，但各家的展开量似乎已趋于相同水平。

Ploom TECH是否也会因增税影响而调整价格？

此时受到关注的是，Ploom TECH专用烟草“烟草胶囊”是否会涨价？这一点。

日前，IQOS专用烟草“HeatStick”宣布涨价40日元。

截至2018年7月，每盒售价460日元，今后将每盒500日元。

原因是烟草税率上升。烟草税率上升不仅影响IQOS，当然也会影响Ploom TECH。

不过，如上所述，Ploom TECH的优点之一是价格。实际上“烟草胶囊”与“HeatStick”等相比也更便宜，每盒售价420日元。Ploom TECH是否也会提高这一每盒价格？

若涨价，供应速度无疑会相应放缓。实现400万台出货量的Ploom TECH，今后将如何应对，JT的判断备受关注。