【直接采访JT】Ploom X ADVANCED登场！市场份额如何？与奥驰亚的合作情况如何？

从2016年左右开始逐渐增多的“加热式烟草”，到了2024年的今天，IQOS、Ploom、glo等各种加热式烟草设备已经可以轻松入手。

在此背景下，JT着力推广的是高温加热式烟草设备“Ploom X”。

Ploom X也已于2023年11月停止销售，目前进化后的【Ploom X ADVANCED】正在销售。

Ploom X于2021年8月作为“Ploom S”的后继机型发售，是新一代全球型号的加热式烟草设备，不仅在日本，在全球范围内均有销售。

其时尚舒适的设计感，以及单支可使用长达5分钟的高功能性，使其成为一款人气很高的型号。

然而，除了设计和功能性之外，加热式烟草设备最重要的是价格。

2021年发售时Ploom X的定价为3,980日元。但2022年11月，JT大幅下调了该机型的定价，降至1,980日元。此后，又配合Ploom X ADVANCED的发售，以980日元的价格销售。

JT将价格大幅下调至“半价”以下。为何进行如此大幅度的降价？

进一步来说，市场份额究竟有多少，JT对Ploom X抱有怎样的想法？

所有问题均向JT总部商品企划部提出。对方认真作答，请结合回答一并阅读。

【JT的回答】为何将Ploom X的价格降至半价？

将Ploom X降至半价的理由，是希望更多用户使用Ploom X这一想法。

当然，似乎也对市场环境等进行了反复深思。

不过作为用户，在意的还有与其他公司加热式烟草设备的比较。借此机会，也提出了相当难以启齿的问题。

【JT的回答】Ploom X的市场份额如何？多还是少？

我们也提出了相当深入的问题。

首先，Ploom X（JT的高温加热式烟草品类）的市场份额，截至2022年第三季度为7.9%。这一点在22年Q3财报中也有记载。

投资者说明会资料 | JT网站 (jti.co.jp)

关于竞争对手，对方表示希望避免明确提及。反而回答了非常困难的问题，感激不尽……

果然，通过将价格设为1,980日元这一易于购买的价格，似乎强烈希望更多用户接触Ploom X。实际上，从消费者的角度来看，2,000日元这个价格让人感觉“可以买”。

正因为Ploom X价格亲民且人气高，新的ADVANCED才会发售吧。

在询问5409人的人气加热式烟草排行榜中……

本博客于2023年与调查公司合作，对5409名加热式烟草用户进行了“最常使用的加热式烟草设备”问卷调查。

结果，Ploom X的使用率竟然排名第二！

由于价格降至1980日元，用户数量似乎急剧增加。

【JT的回答】Ploom X在美国的动向？与奥驰亚的合作？

日前，JT宣布与美国烟草公司奥驰亚合作。根据该公告，今后将在美国销售Ploom X。

我们询问了这一公告与Ploom X降至1980日元的价格调整是否有关。

（我认为这个回答非常困难。对方还特意抽出时间确认后才作答。在此表示感谢。）

回答是，美国的销售合作与价格调整在不同轨道上运行。

在Ploom X的全球战略中，根据各地区的市场执行相应措施

从上述回答可以看出，Ploom X以全球战略为基础，针对各地区优化措施。也就是说，此次Ploom X的价格调整是针对日本市场的措施。

2023年的今天，高温品类中除Ploom X外，还有IQOS ILUMA ONE（3,980日元）、glo HYPER X2（1,980日元）等竞争对手。与这些相比，最合适的价格是什么——经过探讨的结果，就是现行的价格调整。

【JT的回答】Ploom X对用户的想法是？

总结：进化后的Ploom X ADVANCED有望进一步扩大市场份额

至此，我们直接向JT询问了Ploom X降价的原因，以及对Ploom X和用户的想法等。

通过实际听取JT的Ploom负责人讲述，可以感受到他们对Ploom X寄予的强烈想法。例如最后“想法”中的“希望通过Ploom X提供的价值和体验，将现代最高级的烟草享受带给更多顾客”这句话，分量很重。

降至980日元的Ploom X在便利店也容易购买，进化后的Ploom X ADVANCED在便利店也常见大规模宣传。

此外，Ploom X的烟弹可以500日元享用，凭借这一价格优势，确实能轻松感受到最高级的烟草享受。

2022年第三季度市场份额不到8%，但随着Ploom X ADVANCED的发售，份额应该会进一步提高。

另外，关于Ploom X不可忽视的是美国的动向。根据此前JT的公告，Ploom X有可能改良为可以吸万宝路等其他品牌烟草这一可能性也被暗示。今后对Ploom X和Ploom X ADVANCED越来越期待。

随着价格和功能的扩充，加热式烟草市场愈发火热。今后也不容错过。

此外，Ploom X ADVANCED推出了广受好评的“深空蓝”作为常规颜色！

3月18日起发售，请务必关注。